Как повысить конверсию подписной страницы.

Как повысить конверсию подписной страницы, и в частности,  для участия в групповых взаимопиарах?

Взаимопиары сейчас настолько в моде, что редко кто ни разу не участвовал в подобных акциях набора подписчиков.
На тему «конверсии» существует очень много разных статей и уроков. Но это вообще о конверсии рекламных страниц, писем, сайтов… Есть мнения, основанные на тестировании, а есть просто «слухи».
Моё мнение основано на реальном опыте и изучении статистики взаимопиаров.
Я давно уже провожу групповые взаимопиары и изучаю статистику посещений сайта и переходов на подписные страницы.

Существует мнение, что чем выше стоит бонус – тем лучше будет результат. Потому что все его видят и больше шансов, что перейдут по ссылке.

Моё мнение:
Перейдут лишь в том случае, если этот бонус вообще заслуживает внимания.
Если бы бонусы размещались по принципу, чем выше – тем лучше, тогда можно было однозначно судить о качестве предлагаемого материала.

vzaimopiarНо поскольку на верхних позициях чаще всего располагаются материалы самого организатора взаимопиара (авторские или партнёрские), или это просто «проплаченные» места (чем выше место, тем больше стоимость) то вопрос качества можно выносить в отдельную главу. Потому что, за определённую плату «подарок» весьма средненького содержания может оказаться на самом видном месте.

Поэтому, если ваша реклама размещена в самом верху, это ещё не значит, что вы наберёте больше всех подписчиков с данного пиара.
В гораздо большей степени ваш результат будет зависеть не от места, а от темы, её актуальности, востребованности на рынке, от цепляющего заголовка,  от описания, картинки.
От этого зависят переходы на страницу подписки.

Я не отрицаю, что первые позиции имеют большую конверсию. Но лишь в том случае, если на них находятся профессионально сделанные «бонусы».
Тем не менее, люди часто платят лишь за то, чтобы оказаться в курятнике повыше. А потом удивляются, как это, заплатил за первое (второе, третье) место, а почему подписчиков пришло мало?

Открою секрет. По моим наблюдениям статистики проведения групповых взаимопиаров, часто конверсия в разы выше у бонусов находящихся в середине списка или в конце, а стоящие на первых позициях не всегда пользуются успехом у посетителей.

Существует мнение, что если посетитель перешёл по ссылке, то он просто «обязан» подписаться. Потому что его заинтересовал бонус.

Моё мнение:

Ничего посетитель никому не обязан и никому ничего не должен. Иногда действительно бывает так, что переходов на подписную страницу много, а подписчиков мало. Или очень мало.

Если человек, перейдя по ссылке, видит «красиво упакованный и поданный товар» – то есть профессионально оформленную в стиле предложения подписную страницу, где всё просто и понятно, доступно,  и где ему покажут все выгоды и преимущества предложения, то он вводит свои данные в форму и совершает подписку. А если посетитель заходит на страницу, а там чёрт знает что, то он постарается побыстрее уйти оттуда.

Основные ошибки при создании подписных страниц, которые снижают конверсию сайта:

  • Простое нагромождение информации.
  • Бравурная музыка с молодёжной дискотеки, типа «долбёжка», которая запускается сразу же и её невозможно отключить.
  • Не профессионально состряпанное видео, на дурацком бытовом фоне, с автозапуском, и гнусным голосом, которое тоже невозможно отключить (потому что некоторые «гуру» так рекомендуют в своих тренингах).
  • Режущие глаза цветовые палитры страницы, или настолько банальные и простые, что скучно становится.
  • Явное несоответствие описания на страницы бонусного сайта и подписной страницы, ну вообще не то, иногда даже непонятно, а туда ли я попал?
  • Страницы переадресации, ведущие на продающие страницы. Представьте, подписываетесь вы на бесплатный бонус, жмёте кнопку «получить доступ», а вам взамен вылетает продающая страница с предложением купить… со скидкой супер-пупер продукт.
  • Подписная страница выглядит, как рекламная площадка. Куча социальных кнопок, ссылок на другие вкусности и полезности, там же отзывы в картинках и много всякой всячины…
  • Социальный замок. Это такая фишка, что вас принуждают поделиться с 3-5 и более друзьями либо в соц. сетях, либо отправить им письма, приглашения на какой-то вебинар, «международный» марафон (Россия, Украина, Казахстан), и только после этого вы получите ссылку на скачивание бонуса.
    В ряде случаев он может сыграть хорошую роль, но в случае, когда предлагается бесплатный бонус – это расценивается как обман, надувательство и оскорбление… Ну как же, предлагали бесплатный продукт, а вынуждают поработать и друзьям спам отправить (а ведь друзья-то этого не просят)…

Существует мнение, что хорошо делать подписные и продающие страницы на сайте (блоге), увеличивает конверсию. 

Моё мнение:

Уже только то, что страница подписки находится на вашем блоге, очень сильно снижает её конверсию. Хотя увеличивает посещаемость блога, если вы продвигаете эту страницу, рекламируете её.
Но у вас какая цель? Получить больше посетителей на свой блог, или получить больше подписчиков в свой подписной лист?

На любом сайте (блоге) очень много отвлекающих и снижающих конверсию факторов:

  • Меню вверху сайта, боковая колонка с разным содержимым (фото автора, баннеры, ротаторы, ссылки, архивы, комментаторы, группы соц. сетей, кому что там нравится, облако тегов и т.д. и т.п.).
  • Страница иногда оформлена просто в духе самого сайта или блога и может никак не соответствовать теме предлагаемого продукта.
  • Поскольку присутствует боковая колонка (или даже две), то на содержимое страницы захвата места остаётся меньше, страница растягивается и форма подписки часто не видна при загрузке. Она может болтаться где-то далеко внизу…
  • Шапка сайта и тема сайта привлекают к себе внимание и часто не соответствуют предлагаемому на подписной странице продукту, (особенно если продукт партнёрский и ниша не совсем соответствует тематике сайта).
  • Подписная страница теряет на этом фоне свой подписной статус и превращается просто в страницу блога.
  • И самое главное – не видно формы подписки. Она где-то там, внизу…. Далеко. И очень невзрачная, и не притягивает к себе внимание.

Статья на блоге может иметь форму подписки на какую-то рассылку. И даже иметь очень хорошую конверсию. Но над этим также надо работать.
Также баннеры и формы подписки на сайте могут вести на продающие страницы или страницы, рекламирующие бесплатные продукты.
Для этих случаев существуют свои правила и методы.

Но вот несколько общих правил для страниц подписки с хорошей конверсией (страниц захвата, сайтов-воронок, страниц приземления):

  • На странице подписки  вообще не должно быть ничего лишнего.
  • На странице подписки  должно быть только одно предложение. Только одна  дверь. Та самая дверь – в которую вы приглашаете войти.  И всё. Чтоб не заблудиться и вообще забыть, зачем пришёл сюда…
  • Основные компоненты подписной страницы: надзаголовок, заголовок, подзаголовок, описание предложения,  одна или две формы подписки, ведущие на одну рассылку, 3D картинка или видео, или просто картинка продукта.
  • Видео и 3D картинки работают лучше.
  • Но хороший текст работает лучше плохого видео.
  • Картинка или видео должны располагаться слева, форма подписки – справа. Конверсия в таком случае бывает лучше. Доказано научно, на основе психологических исследований.
  • На страницу подписки можно ставить всплывающие окна, но только чтобы они всплывали не более 2-х раз, и чтобы их можно было отключить.
  • Лучше на странице переадресации сделать некоторые разъяснения по поводу активации рассылки, чем предложение что-то купить.

Комментируйте, делитесь своим опытом, предлагайте решения.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Текст заголовка для формы подписки

Комментарии в Вконтакте
Комментарии в Фейсбук